解读今年“招商之变”，不难发现新签约的165个项目，其“构成”是这样的：制造业项目超过八成，并且向新材料、汽车及零部件、航空航天、船舶海工等“新陆海空”产业集聚；实现了年初提出的“力争引进百亿级产业项目”目标，新引进注册率达六成、开工率接近1/5……

“三七”模式重构招商顶层设计，引发“招商之变”，带来了哪些启示？值得探讨剖析。

启示一：围绕战略目标不动摇

今年起，我市打破传统招商模式，“自上而下”制定招商活动方案。“市里统一研究，做好顶层设计，确定7个主攻产业方向，明确7个市级牵头部门，根据产业布局，确定相应的板块、园区和配合部门，全市一盘棋开展专题招商，调动了各板块各部门的积极性，取得了成效。”市商务局局长谈沁磊解释“招商之变”。

变得是招引模式，不变的是“初心”。

2017年，市委、市政府确定了“产业强市，对标苏南”的目标定位。招引工作的“初心”正在于此。今年，我市进一步明确“聚焦项目招引、支撑产业强市”定位，强化目标导向，坚持精准施策，先后举办苏商大会镇江行、镇江（深圳）产业项目推介会等一系列综合性招商活动，各产业牵头单位也纷纷举办形式多样的专题招商活动，各类招商活动共签约各类项目69个，新获得项目信息88个。

市工信局发挥产业研究特长，联合专业机构，结合国家战略需求和我市产业定位，编制全市新材料产业招商图谱，全景式展现我市新材料产业发展的关键信息。“通过产业图谱，我们清晰梳理出我市新材料产业链的薄弱环节和空白领域，为补链延链招商指明了方向。”市工信局局长卜晓放表示，“下阶段，我们将积极支持相关产业招引牵头单位，编制重点产业的招商图谱”。

作为首次承担全市海工船舶产业招商的牵头部门，市科技局局长蔡萍介绍，他们充分发挥该局与高校、科研院天然联系和交往的优势，依托船舶系统的大院大所，搭建有效的招商合作平台，在船舶行业形势低迷的背景下，成功新签约亿元以上涉船项目4个，新获取有效项目信息共9个。

围绕战略目标不动摇，既是实践启示，也是源头活水。“‘三七’招商改变了以往自下而上的招引方式，如今自上而下全市招商一盘棋，强化了产业方向，避免了‘捡到篮子里都是菜’招商之困，提高了产业集聚度。”谈沁磊表示，坚持3到5年，保持招商“阵形“不变，可以锻炼出一支较为专业的招商队伍，建立较为稳定的渠道和合作平台，实现后续项目源源不断，为产业强市提供前进动力。（下转2版）