本报记者 曹源 盛林娟

“上午要先去江苏林泉集团调取保证合同，接着要去旭志光学眼镜有限公司申请贷款优惠利率，下午还有两家企业客户涉及账户变更需要上门去核实……”三月的最后一天，交通银行丹阳支行的客户经理钱旭行程格外紧凑，“月末本来就忙，最近更是忙上加忙。最近很多企业的融资积极性变高了，融资需求也变多了，所以我和同事们不是在‘拜访客户’就是在‘拜访客户的路上’。”

春江水暖鸭先知，企业融资积极性高涨的背后是“项目攻坚年”的声声战鼓急。全市大大小小的企业正以饱满的热情，积极招兵买马，铆足干劲生产。“每家企业的融资需求不一样，这就需要我们根据企业的具体需求给出方案，也就是我们常说的‘把服务做到家’。”作为一名银行客户经理，钱旭对企业融资需求的变化有很直观的感受。“经过疫情寒冬之后，很多企业有了提升产能、扩大生产的计划，所以对融资的需求也就更高了。”

“2022年12月29日，丹阳市龙头企业江苏肯帝亚木业有限公司向我们提出了贷款需求，说是有一笔订单急需支付。我们立刻开启了绿色通道，客户经理上门核保签字，与企业的财务人员办理抵押手续，在2023年1月1日9∶00放款。”对于2023年的第一笔业务，钱旭印象深刻，“对于当时的肯帝亚木业有限公司，融资效率是排在第一位的。”

“其实，在企业发展的过程中绕不过的问题就是融资，企业想提档升级、扩充产能，都需要大量的资金扶持，这就需要我们金融机构提供服务。”交通银行丹阳支行行长朱中华说，“金融服务不应该是‘大水漫灌’，而是应该基于广泛深入的市场调研，依托金融科技和大数据‘精准滴灌’，为客户量体裁衣，提供个性化、差异化的金融产品和服务。”

作为金融服务“精准滴灌”的受益者，丹阳市新民路上一家文具零售店的老板杨帆深有感触。前段时间他因为资金周转困难发愁，试着在交通银行手机银行上申请办理了“普惠e贷”业务。当天，就有客户经理联系上了他。经过简单的身份认证、资料提交等步骤，15万元的信用贷第二天就到账了。杨帆感慨：“本来想找亲戚朋友借钱，但是总觉得难开口，没想到手机上操作就能解决资金难题，真是帮了大忙！”

金融活，则经济活。企业能成功融资，也就有了发展的信心和底气，才能进一步释放活力。交通银行丹阳支行坚守金融服务实体经济的初心本源，精准对接企业融资需求，截至2022年12月末，丹阳支行贷款余额为68.45亿元,较年初的16.04亿元，增幅达30.61%。丹阳支行还先后获得“中国银行业文明规范服务千佳示范单位”“江苏省经营管理工作先进单位”等荣誉。

“我们的金融服务不仅在城市深耕，更延伸到了广大农村。”朱中华介绍，针对镇江各地规模效应突出的农业特色产业，交通银行丹阳支行利用大数据、云计算为广大农户提供门槛低、手续简、利率优的金融支农产品，打通金融产品直达农户的“最后一公里”，扎实推动乡村振兴发展“加速度”。“就拿种桃子来说，从建设大棚、种苗培育、桃子成熟上市，农民普遍都有资金需求，但普遍面临征信不全、缺乏抵押担保的痛点。我们根据每个地区的特色农业，推出了大米贷、蜜桃贷、葡萄贷等特色金融产品，可以及时满足农户的资金需求，利率低、效率快、支用灵活。”他介绍。

其实，过去的这几年，在政府、银行、企业共同努力之下，无论从增量、占比、价格这些数据维度来观察，还是从企业家的主观感受来评价，融资这座“山”已不再高耸。“曾经贷款跑断腿，现在服务送上门”已成为我市企业贷款的真实写照。“交通银行作为一家国有大行，始终坚定‘金融报国’的使命与担当，坚持贯彻产业强市‘一号战略’，践行金融为民、服务实体经济，与广大企业守望相助，砥砺前行，共创繁荣。”窗外春光烂漫，映射到朱中华的眼里，闪闪发亮。