本报记者 陈声秦
江苏合力四通智能科技股份有限公司是一家镇江本地物联网高新技术企业，已取得50余项专利，致力于智慧照明、智慧杆、智慧城市管理软件、光伏驱鸟/清扫机器人等物联网设备的研发生产及新能源项目的建设、投资。
合力四通可以提供城市照明、智慧公园、智慧园区等不同领域的物联网应用解决方案，实现万物互联，为智慧城市赋能。
员工不足50人，注册资本6000多万元的合力四通，和众多具有鲜明镇江特色的企业一样，拥有着小微企业的底色，却在近些年近乎残酷的市场环境中逆势而上，目前国际、国内订单充足，还不断拓展新的领域。这一切，是怎样取得的，又能给本市的其他小微企业带来哪些启发？
芯片之痛倒逼企业“换赛道”
江苏合力四通智能科技股份有限公司董事长董斌提起数年前企业的窘境，感慨不已：疫情的叠加和芯片紧张，让原本几块钱的进口芯片暴涨数十倍，问题是有钱还没货，差点压垮了所有在手的订单，没有芯片，智慧灯杆、智慧网关、单灯控制器、集控器……就没有大脑，根本没法运行。怎么办？多年前的研发积累派上了用场：国产替代化，采用国产芯片，即使性能略有不足，也解决了“有没有”困境，争取时间。时间换空间的结果是:甩开芯片，通过调整程序用模组替代“去芯片化”，功能不减，能耗不增，价格却大幅降低，一下子领先竞争对手“一个身位”。
“换赛道”的结果是，一些友商甚至上门，愿意成为供应商，加入企业的产业链。仅去年企业就抢得国内多个大单：光大节能天津厂区项目、杭州景区灯杆智慧升级、杭州地铁项目、广州荔湾区高杆灯项目……
当好配角也能站上C位
眼下，在双碳政策下光伏电站异常红火。合力四通却甘当配角，做别人想不到的产品。
一进合力四通公司的产品展示厅，一个不起眼的机器人映入眼帘：“长”得耐看，能飞，能跑。原来，这是企业新发布的产品，驱鸟机器人。
太阳能电站通常由大量的太阳能电池板组成，这些电池板散发出强烈的阳光和热量，会吸引许多鸟类，这些鸟类可能会在电池板上栖息，或者在太阳能电站周围寻找食物和水源。这不仅会对电池板造成破坏，还会影响太阳能电站的发电效率。因此，太阳能电站通常使用驱鸟机器人来防止鸟类进入太阳能电站，保护电池板和提高发电效率。
全球太阳能电站数量增长很快，预计未来几年将继续增长。根据市场研究公司Grand View Research的报告，全球太阳能电站市场规模预计将在2028年达到1,482.6亿美元，这将为驱鸟机器人提供广阔的市场发展空间。
随着技术的不断发展，驱鸟机器人的性能不断提高，例如在智能化程度、识别鸟类种类和自主导航方面的改进，可以进一步提高驱鸟机器人的效率和可靠性。因此，驱鸟机器人市场在未来将有更多的机会和空间。
驱鸟机器人市场具有广阔的发展前景和潜力。随着太阳能电站的数量不断增加和技术的不断进步，驱鸟机器人市场将会得到进一步的发展和壮大。
在外人看来，这不就是美国早期淘金时代卖牛仔裤的翻版吗？
产品核心要有自己的知识产权
合力四通智能科技起家靠的是LED建筑景观照明和室内照明灯具。如今这个领域已“卷”得太深：比如一盏路灯的利润从数百元降到几十元甚至更低，用“断崖式”都不足以形容。
企业瞄准了智慧灯杆。我国智慧灯杆产业的首个国家级标准智慧城市智慧多功能杆服务功能与运行管理规范GB/T 40994-2021已于2022年3月1日正式实施。整个智慧灯杆行业有望在国标、政策的推动下迎来快速发展期。据了解，国标的出台对规范智慧多功能杆服务功能、服务提供和运行管理等有更高要求，能够确保实现智慧多功能杆挂载服务功能及其运行的安全、高效，进而推进城市治理服务的智能化和精细化。而这正是合力四通的强项。
新基建以来，5G等网络建设面临大量基站建设需求，而高密度的微基站是5G建设和发展的必要条件，5G高速率、低时延、大连接的特性离不开两者的配合。智慧灯杆“多杆合一”的特性完美符合5G基建的需求，分布范围密集、供电与通信管道良好更是使其作为通信基站具备分布均匀、布点灵活等优势。且站址资源成本相对较低，是网络布局的良好载体。
在董斌看来，在5G等信息通信技术的加持下，每一个灯杆都会成为智慧城市的神经元，它们每时每刻都在将各类信息的数据汇集到城市“大脑”中，让城市有温度、更智能，革新城市运维管理手段，便利民生。
现在城市化建设对照明的要求越来越高，照明不仅要做到及时、合理、还要做到节能环保，采用物联网、云计算、空间地理信息、无线通信等先进技术，从而建立起一个连接城市照明设备的资源管理系统。目前合力四通的产品已经遍布镇江大街小巷。记者看到的一款灯杆，除了5G微基站，照明等常规配置，还有充电桩接口、环境监测、监控、视频广告、城市应急广播等。
智慧城市管理平台不仅全面提高了城市照明管理的水平，为城市照明的控制调度指挥与规划决策提供强大实用的手段，达到按需照明、高效节能、精细化管理的目的，也从侧面提高整体的社会效益、管理效益、经济效益和环保效益。
