本报记者 周迎 本报通讯员 刘铮

“今年‘双11’，我们的香醋、肴肉等老字号农产品卖得特别好。”“不光本地人喜欢囤镇江的农产品，外地人喜欢的也越来也多，‘双11’期间，我们店铺的订单是平时的5倍……”今年的“双11”已落下帷幕，但我市众多参与这场“盛宴”的涉农电商平台的经营者依旧忙碌着。一张张销售“大单”，让他们对以“农”为主的电商经营模式信心满满。

“老字号”农产品号召力满满

“今年‘双11’，我们的四个网销平台火力全开，以香醋、肴肉、锅盖面汤料和酱菜为主的‘老字号’产品销售火爆，仅仅‘双11’当天，就实现了5000单的成交量。光抖音一个平台就实现了10万元的销售额。”11月15日，一德电子商务（镇江）有限公司的负责人胡希熠脸上笑容洋溢，并向记者详细分析“成功秘诀”。

网销农产品这一经营模式，胡希熠已坚持了3年。从2019年10月首次在苏宁易购开设网店以来，江心洲的柑橘、上党的白玉枇杷、句容的葡萄都是他的助销对象。随着新冠肺炎疫情发生，胡希熠敏锐感知网销将是热门模式。去年以来，他带着团队先后入驻京东、抖音和拼多多平台，将销售目光聚焦镇江“老字号”农产品。“从10月24日开始，仅香醋产品每天就能接到1000单，每单从2瓶到十几瓶不等。加上其他品类，四个平台每天接单量超1500单。”

在胡希熠的销售记录里，“中老年”消费群体的占比在今年的“双11”抢购中超过了30%，这一数字在去年还不到10%。“或许正是因为我们销售的是镇江的‘老字号’农产品，在这个年龄段的消费者心里是无可替代的，所以他们会选在优惠幅度大的时候多囤一些。”

截至目前，胡希熠的团队已实现农产品网销2000多万元，这一数字还在攀升中。“一开始，我一个月销售额才几万元。现在，我每个月的销售额都在100万元以上。”胡希熠笑着说，销售火爆意味着镇江农产品特别是“老字号”农产品号召力满满。

主播的“供货商”大单频出

“大家加把劲，这单1吨的蜂蜜和蜂王浆要尽快发出去。”11月14日下午3点，句容市下蜀镇健蜂园蜂业专业合作社的负责人舒锦博指挥工人们将产品装车。这样的“大单”，从11月初以来，他接了超过15个，也让他每天的工作量达到平时的2倍还多。“幸福的烦恼”背后是这位“95后”蜂农对今年的“双11”的准确预判和提前准备。

“去年我没有过多关注，也缺乏经验，‘双11’的销售和平时相比没太大变化。自从了解到同行的订单‘暴增’带来的实际效益后，我今年提前2个月就开始备货，期待大干一场。”作为一个“蜂二代”，舒锦博对这个行业有着深厚的感情，将蜂蜜产品搬上网络平台销售，有着自己的考虑。经过销售体系的人脉积累，他将供货的方向准确定位在直播带货的“主播网红”身上，通过为他们的线上交易提供线下货源，实现双赢。

记者在舒锦博电脑中的交易记录上看到，蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等五六款“明星产品”销售火爆，从11月初开始，每天至少500-600单，最大的一单达到3吨。“我初步测算了下，‘双11’的销售额大概有80多万元，比去年多了一倍还多，”

作为当地小有名气的“养蜂带头人”，刚刚荣获镇江市第三届“十佳”农民的舒锦博销售的蜂蜜大都来自合作社的200多户蜂农。“大家信任我，我也希望在拓展销路的同时带着大家一起致富。”

镇江“味道”成为畅销货

镇江锅盖面、宝堰干拌面、金莲麻油、扬中河豚鱼、三叶咸秧草……这个“双11”，不少市民在京东商城的中国特产 · 镇江馆里发现，“镇江味道”可真不少。这个筹建于2018年6月的“特色馆”，持续为镇江优质农产品“打CALL”。特别是在今年的“双11”当天，共销售镇江名优农特产商品17986件，销售额40多万元，比2021年增长158.2%。

该馆的运营方逸宁电子商务有限公司负责人张浩表示，镇江的特色优质农产品不少，开发、销售这些特色农产品，将“镇江味道”逐步推向全国，是他的初衷。作为丹徒南乡人，张浩对家乡的面条、大米情有独钟，其间来自宝堰镇的“大宝堰福”品牌干拌面销售了3万多袋，优质大米年销售量超1.8万斤。“不少消费者留言‘大米非常好吃，还会再次回购’，这对我来说就是最大的认可和鼓舞。 ”

今年以来，中国特产·镇江馆已实现销售1700多万元。“习近平总书记曾指出‘电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。’逸宁电子商务将继续深化电商运作，确保电商业务平稳发展。”张浩表示，他还在布局在各区域开设线下特产馆旗舰店，并涉足社区团购，为镇江特色农产品销售建设更多渠道。

据了解，近年来我市积极优化电商公共服务，全市共建成淘宝镇10个、淘宝村14个，2021年建成全省第一个盒马村（句容市戴庄村）。同时，强化电商主体培育，建成京东中国特产·镇江馆，苏宁易购中华特色馆·镇江馆等地方特产馆，更多的农业经营主体在淘宝、天猫、京东商城、苏宁易购等电商平台开设网店，涌现了一批如“我的社区365”“亚夫农采”“亚夫优选”等有镇江特色的电商平台。在提升电商服务水平方面，我市还积极筹建农产品信息共享机制，不定期编制农产品产销信息表并多渠道发布，为镇江乡村全面振兴发挥积极助力。