本报记者 周迎

本报通讯员 费宪进

“24日，我家枇杷的价格刚刚调整为60元/公斤，在这之前，每天都是80元/公斤，每天能销售250公斤左右。”5月24日晚8点，扬中市云标家庭农场负责人田成翔正在整理着手中的账本，对着详细的流水记录，他的话语中透着些许自豪。

父亲是扬中远近闻名的“枇杷大王”田云标，田成翔的整个童年都和枇杷紧紧联系在一起。他家中后门正对着的那棵大枇杷树，年纪和他一样大。“小时候，我特别皮，家里枇杷采收后，高的地方会多一些枇杷，那时候我放学回家第一件事，就是放下书包，爬到树上吃枇杷。”

回忆着儿时的趣事，田成翔的心绪有些飘回了记忆中的年代。“我家的果园差不多有40年的历史，这么多年看着枇杷树长大，吃着鲜美的枇杷。我对枇杷有着深厚的感情，不说其他，我就没得过呼吸道的疾病，估计是枇杷吃多了。”

其实，田成翔最初并未在家中的枇杷园工作，而是在扬中本地一家企业中担任销售。但随着父亲的年龄越来越大，家中事务需要他参与的也越来越多，回家“继承家业”成为他必须面对的选择。“看着这些枇杷树几十年，让我放弃它们肯定舍不得，而且父亲这些年也干出了名气，传承好这份农业事业，是我的情怀使然，更是责任担当。”

2019年，田成翔从企业辞职，回到家中专职开展枇杷生产经营。“我对枇杷并不陌生，家里的活之前也都在帮忙，种植技术和管理也是驾轻就熟，回家干这行我顺手，也顺心。”

专职经营枇杷产业的田成翔，最开始赋予农场的改变，就是利用自己过去的销售经验，积极拓展枇杷销售渠道，将过去的熟客销售、地产直销的传统销售网络向网络端延伸，先后在微信、淘宝、抖音等多个网络平台开设店铺和直播间，将自家枇杷从管到收的每个环节，“曝光”在大众的眼中。

“之所以这样做，一方面是因为网络时代的农产品销售，故步自封无疑是井底之蛙，想要将好产品卖出好销量，必须依托多渠道销售。”田成翔表示，另一个重要原因，就是对自家枇杷品质的信心。近年来，他和家人一道，不断改良枇杷种植方式，将肥料全部换成有机肥，用药次数也减少为一年1-2次，枇杷的口感有了明显的提升。“2019年，我为自家枇杷成功申报了绿色食品商标，成为当时全市第一家获得绿色食品认证的枇杷种植户。”

在品质不断提升的档口，田成翔还积极拓展新品种，在过去的白玉、冠玉、霸红的基础上，从苏州等地引进了“西山一号”，不断丰富自家的“产品库”。同时，他还积极参加各类省市评选，屡获佳绩。

有了好产品，自然有好收益。近年来，田成翔家的枇杷销售价格一直保持在60元/公斤，今年的销售之初，更是卖出了80元/公斤的高价。“去年，我在自家果园投资了60万元，新建了5亩地高架连栋大棚，这些大棚里的枇杷树，挂果期比露天种植的提前了一周左右，5月9日就开始了少量销售，价格自然走俏。”

年轻有闯劲，务实有干劲。几年下来，“云标”枇杷在田成翔的经营下，走得越发稳健。“我心里有个想法，那就是以我家为依托，以点带面，将枇杷产业发展壮大，为乡村振兴出一份力。”