本报讯（侯瑞 张凤春）近年来，随着镇江市各类开发园区整合优化步伐不断加快，部分入园的小微型制造业企业面临因购买标准厂房一次性固定资产投入资金量较大、影响企业正常经营资金周转的难题。浙商银行镇江分行入驻镇江后，经过充分市场调研，敏锐捕捉到这一差异化业务需求，迅速推出标准厂房贷系列产品，助力小微企业实现安家梦想。

标准厂房贷是浙商银行向入驻小微园区并符合准入条件的小企业客户发放的，以借款人经营收入作为还款来源，基于自用购买标准厂房等经营行为，由企业所购厂房抵押担保或基于租赁标准厂房行为由开发商提供担保的小企业贷款。该产品具有贷款低首付、所需资料简单、办理效率高等优势，主要面向高端制造及配套、新能源、新材料、信息技术、生物、文化创意、现代物流业等符合国家政策鼓励发展的新兴行业，以及符合当地政府导向且经营情况较好传统产业中的小微企业。

世桦正茂（镇江）机械有限公司原经营主体为无锡世桦正茂机械厂，主营业务为金属表面处理及热处理加工，属于制造型小微民营企业，下游客户有无锡雪鸥移动空调有限公司、锡凡半导体（无锡）有限公司、无锡恺韵来机器人有限公司等，均为当地知名中高端智能制造企业。2021年，因丹阳市政府招商引资，该公司整体搬迁至丹阳高新区江苏力合智能制造产业园，购买厂房6000余平方米，并投入300余万元增添设备，短时间内的大额支出导致该公司流动资金出现不足，影响了企业日常经营。浙商银行镇江分行小贷业务一部负责人朱柏尧在日常走访中了解到企业诉求后，迅速与园区运营方——江苏力合智能制造产业园发展有限公司进行沟通，以标准厂房按揭贷款为切入点共同设计能够满足企业需求的金融服务方案。通过与园区运营商之间良好的协同合作，最终浙商银行镇江分行顺利为该客户办理厂房按揭贷款1135万元，年化利率5.95%，期限10年，采用灵活还款方式前三年不还本金，在借款客户所购厂房产证办妥并抵押银行前，由园区运营商提供阶段性保证担保。

事实上，这只是浙商银行镇江分行通过特色信贷产品服务民营小微企业一个缩影。据了解，浙商银行镇江分行自入驻镇江以来，为做实对民营小微企业金融服务，积极响应金融监管部门的政策号召，注重以各类产业园区为载体开拓首贷客户，由行领导带队多次赴江苏力合智能制造产业园、联动U谷智能制造产业园、镇江金博通研创园等园区走访调研，营销宣传浙商银行小微园区综合金融服务方案，探索以“标准厂房贷”为切入点，为入园企业提供一揽子金融服务方案，实现多方共赢。一方面，注重上下联动，以“浙商速度”赢得客户。一线营销人员在详细了解客户需求后，迅速邀请南京分行小贷中心和小企业评审部门相关负责人现场作业，实地走访了解项目建设进度，与企业负责人现场共同讨论设计能够满足客户需求的金融服务方案，在较短时间内即完成了小微园区集群上报工作，其效率大幅领先竞争同业，赢得客户高度认可。另一方面，注重高效协作，以精细化管理为客户提供优质服务。由于入园客户大多是新注册企业，基本无信贷记录。因此集群方案的获批仅仅是项目落地的第一步。要在短时间内落实项目落地的管理要求，还需要完成新设企业开户、贷前调查及办理抵押（担保）手续等工作。对此，浙商银行镇江分行迅速理清思路，将项目最终落地工作细化至企业开户、签订合作协议、资料收集、核保核签等内容，提供精准服务支持。针对项目推进中需要与上级行各条线部门沟通请示的问题，建立跟踪机制，明确沟通渠道、相关责任人、落实时间。始终坚持“我们多上门，客户少跑路”的原则，多方探讨方案、加班加点研究各阶段如何提高效率。

团队的辛勤付出也赢得客户高度认可。自浙商银行镇江分行开业以来，已发放厂房按揭贷款7480万元，累计帮助江苏力合智能制造产业园、联动U谷智能制造产业园、镇江金博通研创园等园区内12家民营小微型制造业企业实现了安家梦想。预计近期还将服务小微型制造业企业20户，金额合计9800万元。

下阶段，浙商银行镇江分行将继续聚焦各类特色产业园区，进一步提升对民营小微企业金融服务质效。在厂房按揭的“朋友圈”打造优秀的口碑，主动配套“园区信用贷”“周转贷”等特色产品，满足民营小微企业各类场景金融服务需求。