本报讯（龚轩 张凤春）今年以来，工行镇江扬中支行积极响应总省行大零售发展战略，以消费金融市场蓬勃发展为契机，突出汽车分期的优势。截至12月20日，该行汽车专项分期累计投放金额突破1000万元大关。

思想上高度重视，做好事前准备。今年，该行组织营销团队利用工作例会认真学习汽车分期的相关政策，了解并掌握该产品的特色、费率、办理条件等。在成功营销后，及时召开经验交流会，由客户经理模拟场景，多思考、多总结、多分享，深入挖掘营销的技巧和路径，充分发挥重点部门、重点客户经理的示范引领作用，以点带面，广泛营销，抢占市场份额。

组织上抓好布局，拓宽营销渠道。扬中工行个金分管领导带队逐户走访重点车行，了解汽车行业经营业态和客户需求，制定行业营销策略和措施。根据县域市场业务的特点，搭建了4S店和二级经销商并存的多层次汽车分期营销渠道。同时，利用走入代发工资单位、财政机关外拓营销的机会，主动出击，挖掘客户潜在需求，扩大汽车分期产品的影响力，提高营销的针对性和专业性。

业务上部门联动，提高放款效率。该行高度重视汽车分期放款速度，事前就业务难点与市行银行卡部密切沟通，做好准备工作。在业务处于分期流程中，客户经理密切关注每一步流程，与省行审批人做好密切交流，确保流程畅通。在审批结束后，及时通知客户办理汽车抵押。拿到权证后，第一时间上传系统，等待放款。

管理上严控风险，强化合规销售。在大力发展汽车分期业务的同时，扬中工行注重风险防控和销售合规，落实双人调查、核实人行征信情况，确保交易真实性，规范操作流程。在客户办理汽车分期业务后准确告知客户还款日期、还款金额等，签订自动还款功能，杜绝逾期，确保每一笔业务风险可控。