本报讯（李同舟 俞佳融）近期，工行镇江句容支行以拓展普惠市场为出发点，以促进实体发展为落脚点，通过“多点发力”的方式，推动普惠金融业务有效发展。截至5月末，该行银监口径普惠贷款较年初新增2.07亿元。

该行充分认识普惠业务发展的重要意义，始终把普惠金融摆在全行发展的核心位置，通过层层召开专题会、行务会等方式，明确发展目标，细化发展举措，持续引导全员把思想和行动统一到营销普惠贷款上来。同时，鼓励全员利用各岗位优势，有针对性开展普惠营销，切实营造起普惠营销的发展热潮。

该行坚持把业务宣传作为提升产品影响力和竞争力的重要抓手，一方面全员线上宣传，鼓励员工通过电话外拨、短信推介、微信朋友圈转发、抖音短视频拍摄等方式，让广大客户了解该行普惠政策、普惠产品结构特点，以线上引流的方式实现拓客。另一方面开展线下宣讲，结合各类金融知识宣讲活动，嵌入该行普惠产品“额度高、利率低、授信快、办理简单”的优势特点，进一步拓宽业务发展渠道。

该行多方调研辖内行业发展情况、企业经营特点，筛选出目标客户，通过定向走访、上门对接、专项座谈等方式，挖掘客户需求，了解客户实际，有针对性地为客户提供融资方案，匹配融资产品，以解决企业经营资金为出发点，做好重点攻坚和专项营销工作，实现普惠产品精准投放。