本报记者 陶春

62岁，正是大多数人游山玩水，安享退休生活的年纪，而对于江苏路易打印耗材有限公司董事长蒋和润来说，新的征程才刚刚开启。这位从看人脸色跑销售的小老板到通过电商做成亿元销售额的电商达人，颇具传奇色彩。

1997年，蒋和润从丹阳某粮食企业下岗。在粮食企业时，他曾做过销售，看到市场上用纸需求旺盛，便想自己创业生产纸张。在家人的支持下，他花了2万多元购买了一套传真纸生产设备和一台二手复印纸生产设备，注册了“樱花”商标，在岳父家30平方米的闲置房内，开启了创业之路。

创业的路异常艰辛，他夜以继日，废寝忘食地工作。晚上全家人帮助生产，凌晨送往南京。天亮卸货后，他就在车上眯一会儿，上班时间他一家一家往文印店和大企业去推销，人家不要的他就免费送给人家试用，门进不去的他就一次次地跑，用真诚打动对方。蒋和润感慨地说：“一天跑十家要吃九家闭门羹，被人白眼，被人骂过，但我从来没有想过放弃，因为我已经习惯了。”几年间，蒋和润既是企业老板，又是车间工人；既是业务员，又是送货员。为省下时间跑客户，他几乎不吃中饭。无论是严寒酷暑，还是风雨交加，都不敢有一点懈怠，困了累了在路边打个盹儿，渴了就喝上几口自来水，一年骑坏了3辆自行车。

苍天不负有心人，经过近12年的不懈努力，也因诚实守信，“樱花”相继成为肯德基、汉堡王、德力西等几十家国内外知名企业的供应商，并主打不干胶标签。到2010年，公司销售额突破8000万元，事业的高峰仿佛正在走来。

然而，2012年起，电商平台迅速崛起，传统销售遭受巨大冲击，蒋和润的公司销售业绩下滑至6000万元不到。为了改变这种面貌，同时也为了适应市场变化，蒋和润向银行贷款1000万元，开始组建电商团队。但电商对蒋和润来说是新生事物，并不是想象的那么简单，3年来，不知吃了多少亏，踩了多少坑，不但没赚钱，还把贷款全都搭了进去，蒋和润再一次跌入人生低谷。

2013年，万分彷徨的蒋和润经朋友指点先后参加了清华EMBA和南京一个电商机构的培训和学习，经过6年多的学习和实践，电商业务才开始出现好转。持续到2022年初，电商业务已经成为公司的主导业务。这时信息电商，也就是短视频营销，像雨后春笋般快速发展，尝到电商甜头的蒋和润预感抖音平台将成为电商业务一个新的战场，毅然决然地投身于抖音业务的开展。他白天打理日常事务，晚上学习抖音。一开始他连抖音的基本按钮在哪都不知道，他就笨鸟先飞，经常是凌晨四五点钟才上床休息。年轻人一遍能学懂弄明白的知识，他要三遍四遍。后来，他买了一个短视频制作课程，边学边拍，第七天的时候，他发布的作品有人询盘了，通过交流，他顺利成交，拿到了第一个抖音销售订单。这让他欣喜若狂，信心大增。虽然只有区区的几百元订单，但有了这第一个几百元，就会有几千几万元。紧接着，他又开始了直播带货，同时，又加强对电商队伍的培训。就在6月20日记者采访的当天下午，蒋和润又要飞赴广州，参加一个电商培训。

在公司电商办公室，记者看到，20多名年轻人活力满满，手指飞舞，键盘飞动。墙上“山顶见”的标语激励着年轻人投入网络销售中。蒋和润介绍，公司开设了15个账号，形成矩阵，全链条销售。而在直播间，蒋和润又和记者娓娓道来他的带货经验，他说，直播包括短视频最大的好处就是直观，一秒即可涵盖产品所有特性。在电商仓库，几名年轻人飞快地将产品装箱打包，放入发货篮中，等待快递车取件。而在生产车间，机器轰鸣，产品繁杂，令人眼花缭乱。一台十米长的印刷设备正在调试，还有一台也即将到厂。去年以来，公司对设备投资已达800多万元。

蒋和润介绍，公司产品类型达到1万多种，甚至他自己都搞不清，好在有一个强大的团队，让公司生产、管理、销售业绩蒸蒸日上。2023年，公司产值9800万元，其中电商渠道销售占80%，今年公司产值将达到1.2亿元以上。对此，蒋和润充满自信。

从看人脸色找订单到隔屏销售，蒋和润在华丽转身中，闪现着镇江企业家的“四千四万”精神及诚信底色。