本报记者 张翼

“各位观众，我们今天来到了凤头白鸭保种场，这种‘名鸭’究竟有怎样的特殊养殖方法，它们的优点又有哪些，让我们一起进去探个究竟……”面对镜头，江苏大学京江学院的胡鹏鹏同学显得非常娴熟和专业，和一年前相比，如今的她在直播带货方面，已完全“脱胎换骨”。

2022年3月，江苏大学京江学院与镇江农批市场达成一致，由江苏大学京江学院蒲公英志愿者团队的大学生作为主播、以纯公益的形式进行网上直播，宣传推荐不同乡村的特色农产品。

截至本月，这支已满“周岁”的直播团队，规模从原来的七八人增加到目前的30多人，直播涉及的乡村也从原来的一两个增加到10多个，“大学生主播”的名气在基层农民群体中越来越响。

一年来，随着专业度、频率不断上升，直播活动也不仅仅只为农民带来收益，而是逐步形成了“帮扶农村农民、提高学生创业技能、为特定企业培养人才”三方共赢的模式。

如今，这场三方共赢的合作模式仍在不断“进化”，覆盖范围也将从特色农产品扩大到乡村旅游、乡村民俗文化、镇江故事等方面。一块为乡村振兴、地方发展贡献力量的金字招牌，正在悄然形成。

优秀主播难寻

在校大学生“雪中送炭”

提起这次合作，镇江农批市场党支部书记黄俭很有感触。为了让农民的产品销路更广，黄俭和同事们也想了不少办法，其中之一就是直播带货。“从社会上招来的主播，个人素质良莠不齐，农民不太满意直播效果。而优秀主播的酬劳高也是实际问题。”黄俭说道。

就在直播带货进入了瓶颈期时，2022年3月，他们的烦恼得到了解决——江苏大学京江学院来到镇江农批市场党支部商量院企党建共建结对事宜，双方在会议中谈起了直播带货的话题，经过双方后续的一系列研究，江苏大学京江学院决定成立一个直播团队，挑选一些在校大学生作为主播，以纯公益的形式进行直播带货，帮助农民推销特色农产品。

“大学生的个人素质很高，而且对于农民来说，大学生的形象很好，更容易接受。”黄俭说，“而且所有直播都不收取任何费用，令我们非常感动。”

直播起步并不易

“我们一有空就练习‘讲话’”

尽管各种客观条件都已具备，但直播团队在成立伊始并非一帆风顺。

“2022年，由于疫情的影响，因此很多原计划的直播都只能延期或取消。”江苏大学京江学院机械与动力工程学院党总支书记潘凌理告诉记者，“除此之外，主播还要了解产品，掌握各种专业术语，需要接受专门的培训。”为此，镇江农批市场专门组织了多场培训，对所有的大学生主播进行专业培训。

作为直播团队的第一批主播，江苏大学京江学院的学生胡鹏鹏和樊柯驿回想起一路走来的经历，感慨颇深。为了达到最好的直播效果，胡鹏鹏和樊柯驿在业余时间，只要一有空就写好“直播台词”，然后练习“讲话”，相互观察自己在直播过程中的不足。

功夫不负有心人。如今，不仅仅是胡鹏鹏和樊柯驿，直播团队的其他大学生主播，也越来越专业和娴熟；不仅如此，越来越多的大学生开始加入团队，规模已由原来的七八人到如今的30多人，并且仍在扩大中。

带货效应逐步显现

“我们还有更多的优秀农产品”

提起蒲公英志愿者公益助农团队，丹徒区高资街道水台村党总支副书记顾勇和丹徒区水青水稻专业合作社理事长蔡宝林，两人赞不绝口。

“这些大学生深入田间地头了解农产品的生长环境、加工制造并到一线体验包装过程，对乡村和农产品都有了很深的了解。直播时，大学生们谈吐自然纯朴，对各类农产品讲解能够细致自如，村民非常欢迎。”蔡宝林提起大学生主播的敬业，也是记忆犹新。

如今，随着带货的农产品知名度逐步提高，进一步带动了销售，各乡村对于直播的需求也越发强烈。目前，蒲公英志愿者团队已为多个村进行带货直播，涉及农产品数十种，受到村民的一致好评。江苏大学京江学院蒲公英志愿者助农团队的《蒲公英志愿者公益直播助农服务项目》，荣获2022年度江苏省高等学校劳动教育优秀实践项目一等奖。

带货方向多元

多方合作共赢模式越发成熟

记者采访中了解到，在直播带货过程中，一种“帮扶农村农民、提高学生创业技能、为特定企业培养人才”的多方共赢模式，正在悄然形成。

潘凌理表示，接下来还将对直播团队进行一系列的升级。“计划在学院建立专门的直播间和办公室、建立蒲公英直播账号、进一步扩大队伍规模。直播范围不再局限于农产品，将通过讲述镇江故事、宣传本地特色、助力农村经济发展，推动当地文化旅游发展。”

大学生在帮助农民销售农产品的同时，也获得了一些潜在的就业机会。各类企业如今非常需要直播人才，通过这种直播的“实战演习”，大学生获得了宝贵的锻炼机会，对未来就业也大有裨益。

如今，江苏大学京江学院、镇江农批市场、各乡村这种多方合作、多方共赢的模式，正在为乡村振兴、地方发展贡献着力量。