本报记者 朱婕 本报通讯员 高丽

“刚到家！”德国科隆展一周前落下帷幕，但赴德参展的镇江市光华刃具有限公司总经理景敏和他的“团友们”并没有在展会结束后直接打道回府，而是留下继续访客户、谋订单。

上月底，市商务局、市贸促会组织29家外贸企业远赴德国参展。在德期间，我市企业精准对接线下客户，集中展示锯片、钻头、油漆刷等“镇江制造”产品，与此同时，密集拜访、热情推介、精准洽谈也是镇江“抢单团”此行的重要部分。“一句‘好久不见’，让大家都很激动，这就是外贸人常说的，一次见面胜过千封电子邮件。”景敏感慨道。

只要“走出来”，就会有收获。为期3天的展会上，多家参展企业收获新订单。参展企业江苏海昌工具有限公司，是一家TCT硬质合金锯片、金刚石工具生产经验丰富的公司。公司参展负责人宗凯坦言，因为是疫情后第一次出国参展，主要想了解行业趋势、市场动向，“现场收获远超预期，展会上的客户比我们预想的要多，与波兰客户签订初步合作协议。这更加坚定了我们继续走出去争订单拓市场的信心。”

“从参展商反馈来看，整体效果好于预期。”市商务局副局长李蔚说，此次最大的感触是，线下展会的活力正在逐渐复苏，海内外企业正在双向奔赴，“有了数量可观的买家，我们的外贸企业看到了希望。”

此次交易会的负责人马蒂亚斯·贝克对镇江团的到来，竖起了大拇指。他直言，在经历了疫情对全球零售业的冲击之后，本届交易会比以往任何一届都更加重要。但客观上，由于签证、机票等原因，不少外贸企业无法如期出境参展。“镇江企业克服困难组团出境参展，并且对这次机会十分珍惜，令人感动。”

时隔三年再出海，外贸企业在维护客户和开拓市场方面有着强烈的刚需。展会结束后，镇江“抢单团”立即展开密集的拜访活动。其间，江苏美凯卡特晶工进出口有限公司接洽70多家新老客户；江苏天工精密工具有限公司接洽客户61家。

值得一提的是，“抢单团”企业发出了“集体感悟”，所见所闻都传递出一个强烈信号：即便面临多重风险挑战，总有人在千方百计与世界建立连接，为发展抢占先机。

对此，市贸促会副会长沈为民立即给出了回应：“随着世界各国疫情防控政策调整，展会逐步恢复常态，我们外贸企业一定要抓住机会，积极主动寻求与全球客户面对面交流的机会，商务部门、贸促会将持续做好帮办服务，全力护航企业出境参展。”