本报讯（陈功 俞佳融）春节后，随着镇江新区制造型企业投资热情逐步恢复，工行镇江新区支行抢抓市场机遇、积极上下联动，春节假期后两周实现制造业贷款单边投放1.92亿元。

“在日常工作中，通过上门拜访、电话沟通等方式积极向企业宣传储备授信的理念，根据其经营情况储备授信。”该行相关负责人介绍，一方面为企业未来发展壮大及时提供资金支持，另一方面也为该行的贷款投放做好铺垫，极大地提高了该行信贷服务效率。

完成授信审批后，该行客户经理保持对相关客户的长期跟踪，切实抓好客户关系的维护工作，与企业财务、销售部等部门关键人员交流沟通，跟进存贷款、结算回笼等情况，并根据企业经营情况适时建议客户使用该行授信，这种结合企业实际需要的营销方式有效提升了客户的满意度。

行内上下协同联动，也是提高流程效率的重要法宝。掌握客户的业务需求后，该行落实人员、迅速根据企业用款需求上报材料，分行授信审批部、信管部及时完成审批及核准流程，提高响应度，保证提款时效。该行多部门的协同运作保证了客户的信任，为后续综合化营销顺利开展夯实基础。