□ 华 翔

近日，澎湃新闻极为难得地关注了一块曾经“被遗忘的角落”。这“角落”就是位于苏州主城区北侧，以前无论是名气还是经济体量，在苏州的存在感都不强的相城区。关注它，是因为一组数据挺“黑马”的——作为经济体量还不到苏州十分之一的相城区，却在2019年招揽了苏州大市四分之一的高层次人才，并且，近3年，相城区高层次人才的增幅达到了惊人的196.2%。

“抢人”，近几年来各地政府可谓频频出重手、屡屡放大招。本是不起眼的相城强势脱颖而出，可谓让不少人大跌眼镜。因为，用传统的眼光来看，相城对于高层次人才来说辨识度并不高，吸引力就更无从谈起了。毕竟提起苏州，人们往往只知昆山、张家港，抑或工业园区等，而不知相城。

大规模甚至“超常规”地招引海内外高层次人才，相城这个传统意义上的“后进生”是如何做到的，仅仅是给出了让人才“心动到无法拒绝”的补贴吗？发问之后的澎湃新闻，注意到了另两则新闻：今年6月，苏州幼儿师范高等专科学校附属幼儿园、宋庆龄幼儿园正式落户相城。前者是苏州学前教育的名片，后者则是上海乃至全国顶尖的优质学前教育资源。澎湃新闻记者注意到，近两年来，相城区除了布局未来产业，在教育、医疗、文化设施的引进和打造方面也是堪称“大手笔”。而相城区委书记顾海东在接受澎湃新闻采访时也透露，有人曾对相城花大力气布局高端教育资源表示不解，“搞这些有意义吗？”相城的回答是：要想让高层次人才“来了之后就不想走”，公共配套服务是关键。

其实，太阳底下没有新鲜事。以公共配套服务特别是教育资源为支点来撬动整个产业的发展，二十多年前的广东，就有过堪称神话般的经典案例。

1993年的碧桂园，占地1800亩，4000套楼才卖出3套，当时被称为珠三角乃至全中国最大的烂尾楼盘。收不到工程款、被迫接手的杨国强，为了“救市”，想到山路不通走水路，既然别墅区本来就要搞教育配套，那为什么不能倒过来，先办学再卖房呢？为什么不在自己的社区先建一所学校呢？而后，著名策划人王志纲应邀来到碧桂园考察。他如是定位：“房地产不等于钢筋加水泥。地产也要用文化的方式去运作。办学不是权宜之计，而是围棋上的‘生死之劫’，要把它当做系统工程的一部分、一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。围魏救赵，也许反过来救了大市。”

具体的战术细节不多说，跳出地产做地产，碧桂园紧紧抓住了两个基本点，第一步是办国际学校，选择中国基础教育王牌之一的北京景山学校联办；第二步是打造五星级的国际俱乐部，从五星级宾馆里挖人才来做物业管理，叫“给你一个五星级的家”。两个基本点则皆围绕一个中心——“碧桂园生活方式”，闹得珠三角各市县满城风雨。二三年后，碧桂园不仅“咸鱼翻身”，更藉此复制裂变，逐步长成了中国房地产业的一棵根深叶茂的参天大树。

策划者事后重新审视碧桂园案例，有这么一句话：它的成功不仅仅在于操作手段，关键是决定这场商战胜负的无形因素——无论是大势把握、理念创新、策略设计还是要素整合，都没有随着时光的流转而褪色，其背后隐含着的战略思维，在今天乃至未来的策划实践中仍不失其生命力。

回到相城的新闻，文章中有如是一句话：想要在强手如林、竞争激烈的苏州市域内“翻身”，相城注定不能做“优等生”的跟随者，而是要踏上“新赛道”，瞄准“新路”进行超越。

新闻最后写到：作出顶层设计的相城，不仅招引到了大批高层次人才、蓄势了一大批极具竞争力的未来新兴产业，而且通过打造良好的自然生态和创新创业生态、提供媲美于大都会的公共配套服务，正逐渐成为“最强地级市”苏州旗下最耀眼的“人才与产业、城市”良性互动、互相成就的“高地”。