本报通讯员 戴舜水 严丽丽

本报记者 张凤春

保订单，保市场，稳住外贸“基本盘”，是当前外贸企业的重中之重。农业银行镇江京口支行“一企一策”，组合、交叉运用融资、结算、投资、交易等产品和渠道，全力助推外贸企业复工复产、巩固市场份额、开拓多元化国际市场。截至目前，该行向外贸企业共计发放银团贷款2亿元、出口贸易融资1000余万美元、普惠贷款0.9亿元，办理贴现2.54亿元、境内外联动业务1.05亿元。

产品+

扩大服务特色产业的广度

围绕省市“产业强市”“产业强链”战略和规划，该行结合现有客户资源，将高性能铝板、核防护材料等特色产业龙头企业作为重点优先支持对象。同时，加快服务方式和模式创新转型，探索通过产品+进一步延伸服务触角、拓宽服务领域、开阔服务路径。某公司为镇江市区主板上市企业，空调箔、单零箔及双零箔、电池箔市场占有率均为全国第一。3月初，公司急需采购一批原材料生产铝锭出口到香港，京口支行首次利用出口贸易融资为公司提供日常资金周转支持。随着新冠肺炎疫情在全球多点多地爆发和蔓延，用于包装药品的铝箔需求大幅攀升，波兰、克罗地亚、沙特阿拉伯、斯洛文尼亚、以色列、印度、越南等“一带一路”国家的订单纷至沓来，公司乘势而上，持续扩大产能，资金需求也随之急剧增加。京口支行“闻需而动”，密切跟进，5月11日，首次为公司全资子公司办理出口贸易融资700万美元，并成功为公司申报获批农行镇江分行首家“产业e贷”E账通。此外，该行还从贴现、国际结算、结售汇、各类理财等方面提供全方位服务，力助公司及其关联企业各项订单按期交付。

信贷+

提升服务重点工程的力度

“想不到，镇江还有这么一块宝地。”4月初，镇江市主要领导在考察某公司时，看见一船船木材顺流而来，情不自禁地啧啧称赞。该公司坐落于长江和京杭大运河黄金十字水道交汇处的镇江市京口区新民洲临港产业园，拥有码头岸线1657米，年可接卸1000万立方米进口原木，正致力于打造中国最大木材港口以及木材加工、储备、交易基地。2016年，码头一期工程被江苏省政府批准为国家一类对外开放口岸；2017年，生态产业城项目被列为省重大项目。

农行京口支行主动对接，积极牵线搭桥，多方协调沟通，力主组建银团并获批授信9亿元，并针对疫情防控持续进行的新形势，创新服务方式，首次借助在线视频签订合同。近日，该行发放首批2亿元银团贷款，支持公司筑巢引凤，加快建设标准厂房，补齐基础设施短板。该行还拟大力发展供应链融资连通资金断点，力促产业城稳定、延伸产业链，逐步实现从原材料到成品的一站式生产，进一步提高产业附加值及其综合贡献度。

渠道+

彰显服务小微民营的温度

某小微企业多年来一直从事自营和代理各类商品及技术的进出口业务。2月初，公司需要购买PVC地板加工出售给某销售商。该销售商为地方政府批准的第一批复工企业，生产的PVC地板主要销往欧美。因受疫情影响，其他销售商大多停工待产，而欧美商家对PVC地板的需求有增无减，该销售商对成品PVC材料需求日益迫切。农行京口桃花坞支行知悉这一情况后，特事特办，很快发放了抵押e贷1000万元。

今年以来，针对疫情防控持续进行的新形势新情况，农行京口支行化危为机，按照“降本、增效、扩面”工作思路，在快速推进传统线下小微信贷的同时，重点营销拓展税e贷、抵押e贷、个人助业e贷等线上新型信贷产品，力图通过线上线下双线驱动、分类管理，更加精准有效地解决、满足中小外贸企业融资需求。对生产经营出现暂时性困难但市场前景广阔、资质优良、管理规范、行业领先的中小外贸企业，通过展贷、延迟还本付息等解危纾困；对园区和成熟专业市场、都市商圈的中小企业，则以“一项目一方案一授权”为抓手，实施批量调查、集中审批、一次授信、循环使用。截至目前，该行累计向中小外贸企业发放普惠信贷0.9亿元，办理展贷1300万元，分批走访调研百余家企业。