（上接1版）

半年后，汤龙保回到厂里，又面临了另一个新问题——堆积如山的眼镜找不到销路。他又主动请缨，背着产品，一年内几乎跑遍了大半个中国。最长的一次，他在外出差71天，摸清了西北、东北和中南的眼镜市场；最艰苦的时候，他出差住澡堂、蹲候车室，晚上坐车白天工作；最远的一次，从上海到乌鲁木齐，坐了 86个小时火车，只为了一笔可能存在的订单。汤龙保至今还记得，“我拿到的第一份订单，是在新疆克拉玛依的一个油田，1万元的平光劳保眼镜成了眼镜厂当年最大的一笔订单。”

骄人的销售业绩，也让汤龙保从供销科长一路被提拔至经营副厂长，主管销售。1985年，企业销售超过1000万元，利润达到500多万元。1987年销售更达到了1800万元，利润达到800多万元。

然而，天有不测风云，1989年境外眼镜产品如洪水般涌进了中国市场，国内眼镜行业被冲得一片哀鸿。汤龙保所在企业虽已升格为镇江眼镜总厂，但未能在这轮大浪淘沙中幸免于难。这场“暴风雨”导致厂里产值锐减至100多万元，800多名员工最后只剩下100多人。1992年，镇江眼镜总厂一分为四，万新公司是其中之一。80多名员工，几百万元的债务，资不抵债……带着对未来的茫然，汤龙保临危受命，成了万新公司的当家人。

中国生产树脂镜片第一人

为什么中国眼镜行业会在一夜之间崩盘？企业出路在哪？汤龙保常把自己关在办公室里苦苦思索。他分析认为，“我们之所以架不住境外产品的冲击，关键在于品质和设计。企业要在市场中杀出一条血路，必须生产出能与洋货相抗衡的产品。”

汤龙保横下一条心，花重金聘请韩国和日本的工程师来万新指导生产，以求产品提档升级。当年底，万新就生产出了可与韩国镜架一较高低的产品，可是国内市场上却存有偏见，认为材料无法与洋货相比，客户不接受。于是汤龙保做出一个大胆决策：试一试“墙内开花墙外香”，暂时放弃国内市场，进军国际市场。

带队赴香港首次参加国际眼镜展，汤龙保便旗开得胜，德国客户当场下订单。第二年，他又带队参加北京眼镜博览会，与英、美等外国客商签下了订单。从此，国际市场对万新也敞开了大门。

生于忧患的汤龙保，对市场商机有着敏锐的嗅觉。1993年，他发现树脂镜片开始在国际市场热起来，而国内尚有许多技术壁垒没有突破。汤龙保带着技术人员住进厂房，没日没夜地搞研发，五官错位，首如飞蓬。而当时万新公司研发过程中产生的废弃镜片就填满了一口废弃10米深的深井和一个大坑。

执著攻坚，勇者无敌！汤龙保终获成功，成为了中国生产树脂镜片第一人！然而国内市场再一次不买国产货的账，汤龙保还是去国外闯天下。1995年，万新销售达到1500万元，2004年，更是增长到了2亿多元，10年间万新成为全国眼镜行业的排头兵，产品畅销美国、日本、英国等40多个国家。

科技创新完成品牌塑造

十年一轮回，国内眼镜企业开始新一轮脱胎换骨。2003年，汤龙保再次洞察企业未来的成长空间，宣告万新将“二次革命”，回归国内市场。过去是在“跟跑”国际眼镜行业，在竞争激烈的国内市场如何亮剑？万新的“二次革命”注重自主科技创新，注重质量管理，注重品牌塑造。

汤龙保利用广州对市场的影响力，让万新从这里开始产品和品牌宣传，进而撬动国内市场。万新还跳过批发市场的中间商，与国内终端市场直接对接，加快“万新”品牌的渗透，以赢得消费者认可。2005年，“万新”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，这在中国眼镜行业生产型企业中首开先河。品牌的背后，是品质的支撑。2006年，万新引进了国际顶级镀膜设备，2007年，万新推出光变视；2010年，万新采用了高折射率树脂镜片生产材料……一路狂奔，万新在高端镜片市场抢占了“制高点”。

“近年来，连续三年万新每年投入5000万元到6000万元进行智能化、自动化改造和投入，对设备进行提档升级，扩大企业产能。目前，在万新的多系列产品中，高折射率的树脂镜片、一镜多用等高端产品，其销售占比已经达到40%，利税占比达到一半。”汤龙保说：“2019年，万新的销售额为12.3亿元，增长了13%，实现利税1.2亿元。今年，我们将再投4000万元，上马一条高折射率镜片生产线和一个中低折射率生产车间，投产后，日产能将增加26%，达到3000万片。另外，我们今年还将有6个新品种项目上线。下一个十年，‘万新’还要从更高处谋划企业的未来！”汤龙保意气风发。

本报记者 司马珂