“困难越大，越需要较真碰硬，还需要久久为功。”这是采访丹阳丹北镇经济服务中心主任陆忠琴时，他说的最多的一句话。尽管从事招商工作才两年多时间，但其表现出对招商工作的见解与热爱，让人感到不愧是一位“招商能手”。

2017年6月，陆忠琴调动至经济服务中心工作。此时全国各地都在“抢商”，各类招商政策层出不穷，如何在严峻的招商形势中突出重围，是摆在作为招商新手的陆忠琴面前的一道难题。“当时经过对本地区招商情况的了解，面对‘招商之难’，我认为应该调整招商思路、方向与手段。”陆忠琴告诉记者，具体来说就是鉴于丹北镇具备汽车零部件、金属材料、装备制造三大传统产业优势，立足本身做好自己，在产业链上下游延伸上下功夫。

思路想明白了，如何行动是关键。在丹北，有一家纳税大户名叫大赛璐安全系统有限公司。这是一家日企，2012年在丹北落户。2017年，企业有意投资500万美金，上马建设二期项目，从事安全技术研发。在考察了国内诸多地区后，企业将杭州、萧山、丹阳作为二期项目的落户地选项。为此三个地区都纷纷在摩拳擦掌，争取项目落户在本地。

“当我们得知大赛璐与萧山签订了合作协议后，我们还是不想错失这个好项目，于是在相关领导的带领下，我们第一时间飞到大赛璐日本总部。”陆忠琴说，鉴于一直以来双方良好的合作关系，而且我们也提出了相关优惠政策，最终在满满诚意与政策优势的打动下，大赛璐总部领导当即拍板将二期项目继续投在丹北。

借力使力，形成倍增效应。丹北有一家台企名叫台湾帝宝公司，早在90年代末便在丹北买下了一个厂房，从事车灯生产，但生产规模一直不大。在丹北镇经济部门的关注跟踪下，企业2016年在丹北新增土地150亩，投资8000万美金扩大生产规模。陆忠琴接手相关工作后，便琢磨如何进一步利用好台湾帝宝的资源引入更多台企。经过多次接触，台湾帝宝答应帮忙引荐。2017年，陆忠琴专门组织人员前往台湾进行洽谈，最终有7至8家台湾模具协会单位，有意向落户丹北建设模具城。“对于这些意向单位，我们一直在保持交流沟通，争取早日落户。”

总投资8000万美元的粉末冶金项目、总投资5000万美元的汽车安全气囊气体发生器点火具项目、总投资2000万美元的汽车线束扩产及电子项目……经过两年多的招商，陆忠琴交出了一张亮丽的招商成绩单，先后招引了34个亿元以上项目，总投资金额达到69亿元。

谈到两年多的招商感受，陆忠琴说：“还是那句话，聚焦产业链上下游，用锲而不舍的精神和优质高效的服务，实现企业引得进、留得住。” 本报记者 张琼霞