本报记者 朱婕 本报通讯员 周琴

丹徒区上党镇的企业，可谓“星光璀璨”：北汽麦格纳、海纳川、海纳电子等一批省市级重点产业项目，均落户在此，由此带动的生态汽车产业生机勃发。

明星镇上有招商明星。以上党镇党委副书记韩文为代表的招商队伍，留下一段段关于“招大商”的佳话。

牵住大项目的“牛鼻子”赶好“招商路”，是上党智慧的一大体现。

“都说‘大树底下好乘凉’，但是从长远来看，更重要的是汲取养分，长出更多大树。”韩文通过一个形象的比喻，将上党的招商路径和盘托出。近年来，韩文带领的招商小分队，也是“北汽服务队”，一直围着大项目转。在为项目提供精准服务的同时，依托大项目、大企业优势，围绕汽车制造及上下游产业链条，开展延链、补链、强链招商，进而打造全产业链经济，“改变了以前‘小而散’的状态，而且更为高效！”

值得一提的是，以服务建立招商好口碑，因此，上党集聚了一批“以商引商”的“潜在资源”。

以海纳川生态汽车产业园项目为例，“从招商优势的角度来看，企业自身拥有大量的优质客户及上下游资源，这些是我们不具备的，通过他们以商引商，可以事半功倍！”如何当好“操盘手”，韩文以优质服务打开局面——从项目落户开始，到注册审批、厂房建成，全部跟踪服务，协调解决各种问题。

企业不仅看在眼里，而且很快以行动“回报”，主动担当韩文招商队的“编外成员”。在项目建设期间，就引入海纳电子项目，随后根据当地的产业规划，分阶段、分类引入英纳法车窗等多个优质项目。

“说走就走”的不是旅行，而是招商行程；打包装进行李箱的不是行李，而是丹徒优势、上党特色……“2015年下大雪，我们小分队招商，去了合肥的一家上市公司，他们负责人看到我们的时候又惊又喜！”韩文回忆，他“感觉有戏”，立即趁热介绍上党的营商环境，“我至今记得他们的一句话‘下这么大雪，你们能赶过来，诚意在，营商环境不会差’。”第二年，对方就签字合作，目前已在上党征地150亩，生产零部件与当地主导产业配套。

而在招商队成员秦政夏眼中，师父韩文是一位“有经验、有办法”的技术型招商能手。“跟他一起出去，感觉自己要学的太多！”他回忆招商经历，“韩书记要求我们与客商不仅要‘面对面谈’，还要‘提问题’‘提要求’，获取更全面的信息，最后要形成可行性报告，建立项目库。”目前，在韩文的带动下，上党镇已经形成了100多份可行性报告，“这些都是我们的招商资源！”