本报记者 周迎 本报通讯员 李凌

“我们合作联社的作用，就是办老百姓办不了的事情。”5月15日，丁庄村党委书记方静在丁庄万亩葡萄专业合作联社的一处大棚里，掷地有声地说出了这句话。

方静的这句话虽短，但“信息量”满满。丁庄葡萄得以高质量发展的秘密，都在其中。

时间回到1989年，彼时，农户方继生种下了两亩巨峰葡萄，试种情况很好，而且经济效益不俗，随后葡萄产业就在丁庄铺陈开来。但经历了多年的发展，同质化严重、上市时间扎堆、品质良莠不齐、品牌影响力有限等不利因素，让丁庄村的葡萄产业陷入“丰产不丰收”的窘境。“那时候，葡萄的批发价格只有每公斤4-6元，太低了，我们种葡萄的效益被不断压缩。”一位当地农户如是说。

2015年8月，为加强资源整合、凝聚产业合力、推动全镇葡萄产业进一步发展，茅山镇成立了丁庄万亩葡萄专业合作联社，将全镇1927户葡萄种植户全部纳入其中，总生产规模达到两万亩。

联社的成立，给老百姓带来了什么呢？首先是统一品种育苗、统一生产资料、统一技术培训、统一品质标准、统一品牌销售“五统一”的经营管理模式引入。联社通过建立葡萄品质标准体系，制定葡萄的“丁庄标准”，帮助农户进入电子商务平台、中高端商超销售，实现优质优价；通过社员大数据体系的建立，“一户一档”建立社员生产销售大数据；通过开展与科研院所的合作，构建“首席专家团队+本地推广团队+若干示范户”的现代化科技服务体系；通过与农商行开展“惠农贷”金融服务，农户可享受优质贷款服务。

改变已来，成效如何？自联社运转以来，茅山镇全镇葡萄产业呈现种管由散到统、标准由粗到精、影响由小到大、收入由少到多的喜人变化，农户生产成本相较个体经营降低了30％-50％；2019年“丁庄葡萄”成功入选全国农产品区域名牌目录，目前更是全省唯一的果品类双“国家地理标志保护产品”；“丁庄葡萄”区域品牌在南京、常州等周边地区的影响力和知名度不断提升，成为江苏出境葡萄类第1家农产品。

“效益是最好的证明，原本只能卖市场价格的巨峰、夏黑，现均价达20元/公斤，其他新品种80元/公斤，“阳光玫瑰”最高卖到了498元一串。”方静笑着说，还有更高的，去年，“妮娜皇后”品牌，甚至卖出了900多元一串的“高价”。而这一个个变化，就是合作联社“带”出的喜人成效。

2022年，丁庄葡萄依靠2万亩面积，产出了2万吨葡萄，实现销售4亿元，人均收入达5.05万元。

在这一基础上，合作联社依旧没有停下高质量发展的脚步。在生产端，成立丁庄葡萄产业研究院，依托镇江农科院、南农大等科研院所的专家技术支持，打造丁庄葡萄标准化示范基地，多个新品种正在其中“孵化”，数字化、智能化生产技术也在慢慢落地，其中的成果将为丁庄葡萄品质标准的进一步提升发挥巨大作用。同时，在销售端，合作联社坚持线上线下同步发力，在原有丁庄葡萄天猫旗舰店、抖音店基础上，增加丁庄葡萄微店、微信小程序等线上渠道。在线下，合作联社加强与商超合作销售，在南京金鹰、盒马设立“丁庄葡萄”专柜；为叮咚买菜、百果园、北京果多美、上海开市客、联华、厦门元初食品等大型商超、连锁店直供销售，目前全国有1400多家门店销售丁庄葡萄，2021年帮助农户销售葡萄超330万斤，销售额2640万元。

“老百姓干不了的事，我们来干，将产业发展好，让种植户坐在家里也能卖出好价格。”方静对丁庄葡萄的未来充满期待。