本报记者 朱婕 本报通讯员 谌玉珍

“那些你看不到的背后，是有人在为你负重前行！”近日，拿到护照和前往德国科隆五金展行程单时，镇江市光华刃具有限公司总经理景敏发出了这样的感慨。

在那些“看不到的背后”，凝聚了“娘家人”市贸促会的全力以赴！业务负责人高丽几天没有睡过整觉，受疫情影响，领馆签证、国际航班尚未全部恢复正常，为确保参展团所有人员能如期出发，她想方设法通过多种渠道帮助参展人员顺利拿到签证；负责行程安排的秦洁为了帮助企业降低交通成本，几乎找遍了航空公司和票务机构，为29家企业、60人的参展团，反复比对信息选择合适的机票……

去年以来，受疫情和复杂多变的国际政治经济形势影响，企业普遍面临订单下滑和转移、经营压力加大等困难，为帮助外贸企业突破疫情“围城”，市贸促会在幕后积极作为，牵线搭台，想方设法帮助企业抢订单、扩市场、稳出口。

“在省贸促会的大力支持下，我市先后举办了江苏-东盟医疗器械线上对接会、江苏-沙特光伏电气设备线上对接会等镇江专场活动，通过大数据服务帮助企业精准对接客户，提升线上对接效果，扩大镇江产品出口，得到了企业的赞誉。”高丽介绍，不仅如此，市贸促会创新服务方式，推出了“远程参展”服务，采用“线下实体展示+线上即时洽谈”的新模式帮助企业开拓国际市场，组织9家工具企业和安防企业以“远程参展”方式参加德国科隆国际五金工具展、马来西亚安防展览会等国际展会，成交额达570万美元；组织15家镇江食品产业链企业远程参加“沙特国际贸易展暨沙特国际农业及食品加工展”，镇江企业与56家沙特采购商云端相聚，开展线上洽谈，成交额突破百万美元。

作为企业“娘家人”，市贸促会同时积极组织行业企业抱团开拓市场，先后组织了40家医疗器械行业企业、50家眼镜行业企业、35家光伏电气行业企业、30家户外照明行业企业、50家五金工具行业企业、20家体育用品行业企业参加相关专业展览等活动，提升了镇江“四群八链”企业在国际市场上的整体影响力，同时也为企业开拓国际市场创造了条件。

企业的发展需求，就是服务的方向！去年底，市商务局、市贸促会在拟定2023年重点参展计划时，对全市外贸企业进行了摸排和调研，当时就有近七成的企业表达了希望能尽快出国参展拓市场抢订单的强烈意愿，针对企业迫切的需求，市贸促会充分发挥国际展览资源优势，深化与境外知名展览机构的合作，争取优质展会资源，助力企业开拓国际市场，2023年全年力争完成展览项目80个，其中境外展览70个，境内展览10个。

值得一提的是，2月18日，2023年上海国际汽车零部件、维修检测诊断设备及服务用品展（深圳特展）在深圳会展中心落下帷幕。该展会是镇江汽配企业拓展国际市场的重要平台，也是2023年全市商务系统“百团千企拓市场”之贸易促进计划的重要活动之一，全市共有80家汽配企业集体亮相。

这其中，江苏俊鑫汽配有限公司携新产品参展，受到极大关注，参展第一天就签订金额50万美元的意向协议。丹阳市菲博得汽配有限公司负责人也发出了不虚此行的赞叹，“不仅见到了多个土耳其、约旦的老客户，也遇到了一些初次接触的潜在客户，当场签订了前期订单。”

如何更好助企“出海”争订单拓市场？市贸促会正在积极谋划优化国际市场结构。市贸促会副会长沈为民将全年计划和盘托出，市贸促会将充分利用RCEP关税优惠和贸易便利化措施，摸排全年在日本等RCEP成员国举办的与镇江产业相匹配的专业展会，组织更多的镇江企业通过参展，进一步扩大对日本、东盟等RCEP市场的出口，同时通过组织开展“镇江智造丝路行”等经贸活动，帮助企业精准选取目标市场，开拓RCEP、 “一带一路”、“金砖四国”、拉美市场等。“抓好开拓市场主力点，发挥展览渠道作用，全力服务开放型经济发展。”