家族信托这个词对于绝大部分客户来说可能还很陌生，所谓家族信托，是一种信托机构受个人或家族的委托，代为管理、处置家庭财产的财产管理方式，以实现财富长期规划及传承目标。近两年来，许多高净值人群在市场震荡的洗礼中，有了保障财富安全、落实财富传承的进一步需求。据财联社电报，中国信登数据显示，2022年开年首月新增家族信托超百亿元，创近年新高。

江苏银行镇江财富管理中心紧抓时机，在2021年四季度开始布局，为高净值客户提供全权委托理财和家族信托等专属私人银行服务方案，以客户满意为宗旨，在资产配置、税务筹划等领域展现出超强的整合能力，一站式满足高净值人群的综合需求。同时，通过家族信托方案持续检视、优化完善服务，让方案设计更贴合客户需求。

我市一名企业主张先生和妻子创业多年，经营一家企业，效益还不错，2020年的一场疫情让他们有了居安思危的意识。客户在缩减企业规模的同时，希望通过合法的渠道规避未来可能发生的一些风险，比如企业经营中个人签署连带责任担保带来的风险，家业传承中带来的税费支出等。相关人员在了解客户的需求后，随即与分行财富管理中心共同拟订针对张总需求的服务方案。“从本质上说，家族信托是一种法律框架，而非简单的理财产品或具有固定收益的资金信托。将资产装进家族信托这个‘保险箱’后，可以实现家企风险隔离、债务隔离、财产集中管理、家族财富长期稳健保值增值、财富定向传承及税收筹划等功能，甚至还可以通过信托设计，集中家族股权，维系家族对企业的控制。”私行顾问进一步向张总介绍，“除了阻隔风险、保持财富长期保值增值之外，很多高净值人群更希望家族信托可以为子女或孙辈等多代提供有序的代际资产传承方案。这种传承不仅是物质上的，还有精神层面的。这两年，越来越多的客户希望通过个性化的信托利益分配条款，激励自己的子女或孙辈，朝自己期待的方向努力，以此树立良好的家风，实现家族精神财富的延续。”客户听完后表示认可，认为家族信托的家企资产隔离和定向传承的功能正是自己想要的，最终选择将自己的资产交给江苏银行来打理。

江苏银行镇江财富管理中心不仅将客户的资产打理得井井有条，更是关心客户的个性化需求。截至目前，已为10余名客户设立家族信托，客户中有企业主，也有财富管理意识较强的自由职业者，由银行管理的总资产均在千万元以上。

与此同时，江苏银行镇江财富管理中心也会给不同的客户群体策划多种多样的主题活动。对于企业主，企业高管客群推出圆融企业家学院，贷款绿色通道服务、一对一法税咨询服务，提供法商、税务等讲座支持，借助行内外专家力量满足客户需求。对于年轻客户，财富管理中心举办了亲子网红打卡活动，给客户创造亲子互动的机会；对于老年客户，提供免费的中医问诊，膏方调理等，给客户带来与名医面对面的机会，更有红酒品鉴、插花艺术、珍珠开蚌、留学金融等“私行+”系列创意活动。江苏银行镇江财富管理中心致力于打造专业、热情、细致、贴心的私行服务，为镇江地区高净值客群提供更加优质、更加满意的私人银行服务体验。

（冷馨 戴萌 王小月）