近年来，南京银行镇江分行坚守金融初心，坚决落实产业强市“一号战略”，以更强的服务实体经济能力、更完善的服务体制机制、更充分的金融产品供应、更高的服务效率、更宽广的金融服务覆盖面，有效缓解实体经济融资难、融资贵、融资慢的问题，用十大举措为更加精准有力的建设“强富美高”新镇江，开创高质量发展新局面持续提供澎湃的金融动能，奋力书写“争当表率、争做示范、走在前列”的崭新篇章，被授予镇江市2020、2021年度“金融服务贡献奖”。

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保障扩大有效投资金融需求

南京银行镇江分行不断提升对我市重大产业项目融资的支持，加强业务指导和推动，一方面着力做好政府相关职能部门的渠道拓展及维护，多维度获取目标客户及项目；另一方面，做好与总行额度管控对口人员的紧密联系对接，积极争取表内额度，为该行贷款业务投放提供充足的信贷资源保障，针对重点项目重点客户有效实现快投放、抢投放和早投放。2021年，该行为我市“重大产业项目贷款”名单中十余家企业提供了融资服务。

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保障消费提档升级金融需求

该行加强对信用类消费贷款的市场推广，采取线上申请、线上用款的形式，对产品进行优化升级；在贷款使用上，优化用款环境，结合实际消费场景，每月开展用款活动，鼓励消费者在合法、合规的前提下，有效使用消费贷款；在消费场景的搭建上，该行以收单业务为切入口开展营销，与一系列消费场景的商户建立有效联系，并在基础上设置消费贷款用款场景，同时针对优质商户给予经营贷款支持，通过异业联盟、消费场景搭建、产品组合推广的形式，保障消费提档升级金融需求。

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保障外贸外资稳中提质金融需求

南京银行镇江分行关注外贸外资企业融资诉求，提供本外币一体化融资方案，积极参加了多场外贸外资企业对接会，了解企业融资需求，以国内证、订单融资等低成本产品满足客户融资需求。

为了更好适应办公线上化需求，该行升级了“鑫国结”“鑫汇易”等线上化国际结算产品，并为外贸企业提供了进出口单据快递免费上门收单、线上外汇汇款、线上开立国际信用证、国际业务查询、线上进出口押汇等9大在线功能，为广大外贸外资企业提供了极大的便捷。与此同时，该行积极推出了手机移动端结汇业务，出口企业可实时通过手机办理结汇。

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保障产业链供应链安全畅通金融需求

该行大力发展供应链金融业务，聚焦本市发展四大主导产业集群和八条重点产业链的重大战略布局，解决企业融资难、融资贵的问题，该行主要通过反向保理产品，借助核心企业授信优势，为上游众多较难获得授信的小微企业供应商提供应收账款融资，解决了小微企业面临应收账款占压带来的运营资金压力。2021年该行共为11户中小企业办理反向保理业务，还为客户提供了便捷高效的线上化服务，提升了融资效率，进一步助力实体企业发展。

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不断提升小微金融普惠质效

该行在制造业贷款、科技文化类贷款及现代农业贷款方面，始终坚持“强化服务质效、助力小微企业”。2021年，共发放“首贷户”贷款近9000万元，“首贷扩面”专项行动已取得阶段性成果，在26家银行机构中排名前五。

2021年，该行响应政策号召，新增发放信用贷款金额超3亿元；办理延期还本贷款金额近10亿元。为了扎实推进我市“贷动小生意、服务大民生”甘露行动，该行通过“鑫小店”“鑫快捷”“鑫联税”等特色产品共支持个体工商户39户，授信金额近2000万元。

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提升金融服务乡村振兴精准性

为形成乡村振兴长效服务机制，该行设立乡村振兴金融部，强化组织架构，支撑业务良性发展，在信贷规模配置上给予充分保证，优先支持农业金融贷款投放，针对乡村振兴业务，实施内部资金转移定价优惠、授信审批权限下放、尽职免责制度完善等方面的体制机制建设。

该行推出“苏农贷”业务，引入涉农核心企业供应链管理数据，重点为包括农业龙头企业、农资商、家庭农场等新型农业经营主体发放农业担保贷款，满足“三农”主体融资的共性需求与个性需求。为切实推动土地承包经营权抵押贷款、林权抵押贷款等产品的开发与推广，有效满足新型农业经营主体的金融需求，该行已申请加入江苏省农村产权交易信息服务平台合作金融机构，切实提升金融服务质效。

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提升金融服务民营企业主动性

该行不断完善对民营企业融资的会诊帮扶机制，加大企业走访，及时收集企业在生产运营中存在的困难和需求，重点对制造业、批发零售业、交通运输业、仓储和邮政业、住宿及餐饮业和文化、体育和娱乐业等实体类企业的开工经营情况、资金链情况进行调查了解，为困难企业提供精准帮扶，确保企业平稳过渡；同时，建立健全“敢贷、愿贷、能贷”长效机制，不断完善和细化民营企业贷款尽职免责和容错纠错细则，在授信审批中对民营企业和国有企业一视同仁，有效提高基层经营单位人员的工作动能。

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提升金融服务制造业有效性

南京银行镇江分行紧跟“十四五”规划重点发力领域和镇江产业强市“一号战略”，紧密围绕镇江4大主导产业集群、8条产业链和通过3条产业发展路径，紧扣“实体拓客”和“鑫制造”两项重点工作，助推实体经济提质增效，突出支持先进制造业和产业集群，全面提升分行对实体经济的服务水平、服务能力和服务效率。

该行以“储备一批和投放一批”优质实体及制造业客户为目标，有效加大对实体制造领域的信贷资源支持，合理制定制造业信贷投放计划，加强信贷额度调配，积极腾挪资源，特别是对于先进制造业集群、高新技术制造业企业和传统制造业产业升级等，在信贷资源配置上给予重点倾斜。2021年，该行发放制造业贷款较上年增幅达68.07%。

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提升金融服务科技创新能动性

在科技企业服务过程中，该行经过不断探索和实践，突破传统惯性思维和路径依赖，总结了一套新型的信贷文化和风险评审技术，提升服务企业的专业能力及实质风险把控能力。在企业服务上，该行设立专属绿色审批通道，确保审批质效，进一步将服务企业的阶段前移，更大范围地为初创初成长科创企业融资“输血活脉”。

针对科技型企业“高风险”“轻资产”的特点，该行整合政府、担保公司、同业及投资机构等多方资源，推出“政银园投”“增额保”“苏科贷”“鑫科保”“鑫人才”“小微贷”等风险分担类产品。该行积极与省、地科技主管部门、各类科技园区等强化合作，通过推出“鑫智力杯”创新创业大赛评选、“高新技术企业倍增”计划、“鑫高企”金融服务直通车、“鑫园区深耕”计划、知识产权金融“知鑫”服务直通车等，以金融支撑助力地方科技创新，进一步推动地方经济高质量发展。

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提升金融服务绿色发展实效性

该行逐步完善绿色金融战略规划，合理制定经营目标，不断提高绿色金融服务质效。在“碳达峰、碳中和”发展背景下，该行通过“美丽中国，鑫动绿色”宣传片、支持案例以及“节水贷”、绿色金融产品等，向社会各界展现该行绿色金融工作成效；同时结合自身经营目标，制定了专项活动方案，通过在园区合作、园内拓客以及绿色债券支持项目三个方面设立总体目标，给予资源配置和激励措施，引导全行经营单位做好金融支持绿色发展转型工作。

（程鹏 吴超 张惠民 单杉）